只要操作過亞馬遜站內(nèi)廣告的老鐵，對(duì)預(yù)算和競(jìng)價(jià)這兩項(xiàng)一定不會(huì)陌生，也是我們很難繞過的坎。預(yù)算和競(jìng)價(jià)看起來也很好設(shè)置，填寫相應(yīng)的數(shù)值就好了，但是難就難在到底應(yīng)該填寫多少，然后在什么情況下需要做調(diào)整，很多亞馬遜老鳥對(duì)這個(gè)問題也容易一臉懵逼，大部分情況下都是憑感覺來設(shè)置的。所以今天我想針對(duì)站內(nèi)廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)的具體設(shè)置方法，來和各位老鐵做一個(gè)充分的探討，希望能夠幫助到大家。

我們先從預(yù)算的設(shè)置開始聊起，我先解釋一個(gè)概念，雖然你設(shè)置的預(yù)算叫做每日預(yù)算，但是其實(shí)是一個(gè)月的預(yù)算。比如說，你設(shè)置的每日預(yù)算是10美金，其實(shí)你設(shè)置的是一個(gè)月300美金的預(yù)算，亞馬遜的廣告系統(tǒng)會(huì)你這個(gè)月的花費(fèi)不會(huì)超過300美金，但是不會(huì)你一天的花費(fèi)不會(huì)超過10美金，這也是為什么很多賣家會(huì)覺得奇怪，我明明設(shè)置了預(yù)算是10美金一天，怎么一天給我跑了20美金，這里不是因?yàn)檫@個(gè)預(yù)算是月預(yù)算，而不是日預(yù)算，亞馬遜會(huì)根據(jù)每天不同的廣告表現(xiàn)情況，來合理分配每日預(yù)算。

另外還需要注意的是，這個(gè)所謂的預(yù)算月是以日歷月來計(jì)算的，比如如果你在八月15號(hào)的時(shí)候，設(shè)置了一個(gè)每日預(yù)算為8美金，那么這就意味著八月份剩下的17天一共的總預(yù)算為136美金，但是其中每天的預(yù)算額度是有可能大于或者小于8美金的。如果各位老鐵對(duì)每天的預(yù)算控制有特殊需求的話，建議可以直接啟用亞馬遜的預(yù)算封頂功能CAP，我們可以針對(duì)廣告賬號(hào)設(shè)置一個(gè)每日封頂預(yù)算，這樣的話一旦整個(gè)廣告賬號(hào)達(dá)到了封頂預(yù)算，所有的廣告就會(huì)自動(dòng)停止。

接下來我們聊一聊大家關(guān)心的話題：預(yù)算到底設(shè)置多少比較合適？

有部分賣家認(rèn)為預(yù)算可以盡量大，摸清楚每天大致的實(shí)際花費(fèi)以后，可以設(shè)置一個(gè)較高的預(yù)算，這樣就不會(huì)每天出現(xiàn)out of budget的情況了。話雖然如此，但是如果天天預(yù)算都有盈余的話，并不是一件好事兒，這會(huì)給亞馬遜傳達(dá)一個(gè)訊息就是你的產(chǎn)品還不夠好。經(jīng)過我們測(cè)試發(fā)現(xiàn)，預(yù)算在一天快結(jié)束的時(shí)候正好跑完，其實(shí)是佳的狀態(tài)，有利于整體廣告權(quán)重的增加。其實(shí)，亞馬遜站內(nèi)也是一樣的邏輯，要在快結(jié)束的時(shí)候恰好跑完，提前結(jié)束或者沒跑完都是不是后的狀態(tài)。

所以根據(jù)上述公式，我們就可以根據(jù)我們每天的廣告出單目標(biāo)，來反推我們的預(yù)算了。但是這么一來也只能獲得一個(gè)預(yù)算的基準(zhǔn)值，要知道預(yù)算一直處于一個(gè)動(dòng)態(tài)波動(dòng)的過程。往大的來說，在重要的大促節(jié)點(diǎn)，比如會(huì)員日和黑五，我們就需要調(diào)高我們的預(yù)算，往小了說，在一周里面銷售額較大的日子，我們也需要調(diào)高預(yù)算，甚至在一天里面，如果發(fā)現(xiàn)預(yù)算有提前跑完的風(fēng)險(xiǎn)，或者遇到某一天數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出預(yù)期等意外情況（比如CTR非常高），我們都需要及時(shí)調(diào)高我們的預(yù)算，當(dāng)然反之也是一樣。

講到這里我相信道理大家應(yīng)該都明白了，但是落地執(zhí)行的時(shí)候，用手動(dòng)來調(diào)整預(yù)算會(huì)非常麻煩。所以，這里推薦大家可以使用領(lǐng)星ERP的廣告預(yù)算智能調(diào)整功能，我們可以根據(jù)我們的需求，按照“時(shí)間”和“廣告業(yè)務(wù)表現(xiàn)”兩個(gè)維度，來設(shè)置相應(yīng)的廣告預(yù)算情況，通過機(jī)器自動(dòng)實(shí)現(xiàn)我們調(diào)整預(yù)算的目的：