婧氏舒芯寶總代大家樂V：【956672658】有???這么一句話，“這世界上只有一種病，就是窮病”。
其實我們努力賺錢，不是因為多喜歡，也不是虛榮市儈。而因為有錢，可以讓我們和我們很重要的人，過想要的生活。
可以讓父母，吃想吃的東西，去想去的地方，生病看得起病，吃得起藥。讓他們的一生不留遺憾。
可以當(dāng)孩子，想學(xué)什么，做什么的時候，你有能力支持他。
可讓我們自己和愛人的心愿都有能力完成。
人生至親至愛，父母妻兒。大的愿望也不過是希望他們過得好罷了，很多種幸福需要錢來作為載體。
這就是我們賺錢的理由。
作為微商，要學(xué)會把上面的三種方法結(jié)合起來使用，從而刺激客戶的需求，讓客戶意識到原來我需要這款產(chǎn)品。

購買力

一個人有需求，他就是我們的目標(biāo)人群嗎？不一定。如果一個人有需求，但是沒有足夠的購買力，無法承擔(dān)需求所要支付的費用，終他還是不會成交，也自然不是我們的目標(biāo)人群。

例如，我們向一個普通的上班族去推銷一款價值百萬的豪車，對方就是再有需求，我們也無法成交他，因為他沒有購買力。

所以，當(dāng)我們尋找目標(biāo)人群的時候，一定要分辨清楚對方是否有購買力。

決策力

想要成交一個客戶，除了有需求力和購買力外，還有決策力。一個沒有決定權(quán)的人，即使他有需求力和購買力，還是不能成交。

例如，有些家庭是老公負責(zé)賺錢，老婆負責(zé)管錢。如果你要向男方推銷一款豪車，即使他有足夠的需求和支付能力，依然不能成交。因為錢不歸他管，決定權(quán)在他老婆手里。

所以，以后如果有人找你借錢，你不想借，直接告訴對方，錢不歸你管。

理想的目標(biāo)人群是，需求力、購買力和決策力都有，我們叫做全滿貫人群。這樣的客戶想不成交都難。但在現(xiàn)實生活中，往往會遇到三缺一或三缺二這樣的情況。

如果遇到三缺一的情況，我們要具體分析，缺什么補什么，缺鈣補鈣，缺鋅補鋅。

如果缺需求力，我們就要想辦法激發(fā)對方的潛在需求。

如果缺購買力，我們可以在充分了解信任客戶的基礎(chǔ)上，給與一定的幫助或融資。

例如，客戶想購買我們的產(chǎn)品，如果沒有錢，我們可以教他賺錢的方法，比如可以讓對方幫忙代銷、轉(zhuǎn)介紹或者介紹其他薅羊毛的網(wǎng)賺工作。在小胖分享圈，資源群的成員想進入知識群，除了付費外，我們也提供另外一種方式，就是轉(zhuǎn)介紹三個人加入小胖分享圈即可。

當(dāng)代理資金周轉(zhuǎn)困難，無法支付貨款時，如果對方是我們值得信賴的人，我們可以直接把貨先發(fā)給對方，等代理賺到錢后再回收貨款。這樣不僅可以收錢，還可以收人、收心。當(dāng)然，一切要等評估后再做決定，不然人財兩空，賠了夫人又折兵。

如果缺決策力，我們就去找那個具有決策力的人，幫助對方說服決策者，或者教對方如何去說服決策者。例如，上面例子中那位有購買力卻沒有決策力的老公想購買豪車，我們就可以直接去說服他老婆，或者教他如何去說服。

三缺一的客戶同樣是我們潛在的目標(biāo)人群，只要稍微運用一些技巧，一樣有機會轉(zhuǎn)化成交。

三缺二的客戶在時間和精力允許的范圍內(nèi)，我們可以先圈養(yǎng)起來，然后慢慢的培養(yǎng)，靜靜的等待他們成為三缺一的客戶。三缺三的客戶直接PASS，一旦發(fā)現(xiàn)，立刻馬上放棄。所以，為什么我們有時候成交一個人會覺得這么累呢？因為沒有找對人。
對于微商而言，無憂承諾不僅是一種責(zé)任，更是一種義務(wù)。敢于對產(chǎn)品的結(jié)果負責(zé)，敢于對客戶的承諾負責(zé)，敢于把客戶的風(fēng)險轉(zhuǎn)移到自己身上，是一名成功微商擁有的姿態(tài)。
承諾的時間

承諾多長時間取決于產(chǎn)品見效的時間，想知道產(chǎn)品見效的時間，需要對產(chǎn)品經(jīng)過不斷的測試，然后在有效的范圍內(nèi)取一個承諾值。這個承諾時間一定要把握好，不要為了爭取客戶的購買而縮短時間。例如，產(chǎn)品見效時間明明是三個月，你非要承諾一個月見效，這種行為必然會帶來售后的糾紛，更不利于口碑的傳播。

描述的效果

很多人在描述效果的時候，喜歡用一些模糊的詞匯。例如，在某某時間內(nèi)，如果產(chǎn)品達不到讓客戶滿意的效果，將無條件退款。這里的“滿意”就是一個模糊的詞匯，不同的人對滿意有不同的定義，有的人看到初步效果后就很滿意，有的人要完全解決問題后才會覺得滿意。因此，在描述效果的時候，我們要把客戶能夠達到的效果描述清楚，越具體越好。

如果客戶擔(dān)心產(chǎn)品的真?zhèn)危覀兛梢猿兄Z假一賠三、假一賠十；如果客戶擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以承諾相關(guān)的質(zhì)量賠償。這里要注意的是，如果產(chǎn)品涉及到真?zhèn)魏唾|(zhì)量問題，我們要及時和上級代理商或生產(chǎn)廠家聯(lián)系，這已經(jīng)不僅僅是個人的問題，必要時可以向工商部門反饋相關(guān)情況。

查看全部介紹