¥36 | 200-499件 |
¥35 | 500-999件 |
¥33 | ≥ 1000件 |
產(chǎn)品別名 |
棉服,外套,牛仔褲,裙子 |
面向地區(qū) |
品牌 |
多品牌 |
|
產(chǎn)地 |
浙江 |
風(fēng)格 |
韓版 |
面料 |
亞麻 |
適用性別 |
中性/男女均可 |
貨源類別 |
現(xiàn)貨 |
適合年齡段 |
3-16歲 |
適合身高 |
110cm |
顏色 |
白色 |
廣州天天向上童裝批發(fā)以前在銀行的時(shí)候培訓(xùn),學(xué)過一個(gè)做銷售的4p理論,我覺得童裝以及銷售各種生意里面也可以適用,所謂的4p,產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷先從地?cái)偟漠a(chǎn)品說起,很顯然我們擺攤的自己不生產(chǎn)、制造產(chǎn)品,我們就要在“選”貨品上下功夫。這個(gè)問題大家都很清楚,無需贅述,只想提醒4點(diǎn)。
1.選產(chǎn)品要站在顧客需求的強(qiáng)弱和群體大小的角度考慮;
2.競(jìng)爭(zhēng)因素是考慮的;
3產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有回頭客或口碑傳播,這也是很多朋友選擇我們產(chǎn)品的原因。
4價(jià)格方面要考慮零售定價(jià)、進(jìn)價(jià)、銷售量等。進(jìn)價(jià)決定售價(jià),格產(chǎn)品不適合信任度不高的地?cái)?。我們擺攤追求的是利潤(rùn),利潤(rùn)既取決于利潤(rùn)率也取決于銷量,如果利潤(rùn)率減少一半,銷量提升了10倍,毫無疑問是很劃算的,但如果利潤(rùn)率減少一半,銷量只提升了20%,就變成了顧客受益,我們少賺的局面,在攤友同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候,慎重采用競(jìng)價(jià)手段。當(dāng)然,找到競(jìng)爭(zhēng)小、利潤(rùn)率和銷售量都大的產(chǎn)品才是佳選擇,選擇大于努力,弱小階段在藍(lán)海中更容易生存和發(fā)展!
接著說,售貨的時(shí)間、地點(diǎn)。擺攤有一定的靈活性,不同的時(shí)間、地點(diǎn),目標(biāo)顧客群體的數(shù)量不同,不同的時(shí)間,選準(zhǔn)適合的地點(diǎn),才能效率大化。貨源。離源頭越近,價(jià)格越低,但如何尋找一手貨源,需要收集、分析大量信息。分銷。誰說地?cái)傊荒茏约簲[?組團(tuán)包銷、組建團(tuán)隊(duì),這些詞離我們應(yīng)該不遠(yuǎn)。道理很簡(jiǎn)單,銷量大才能獲得更低的進(jìn)價(jià),才有利潤(rùn)空間。這也是廣州天天向上童裝批發(fā)一直說的抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)的概念,人多力量大。
一個(gè)好的攤位,當(dāng)是天時(shí)地利人和兼具,找到這樣的位置,賣什么東西都容易很多。然而,比起一線城市繁華的地?cái)偨趾蜔狒[的夜市,二三線城市里,如何找到好的攤位,成了制約地?cái)偵獾年P(guān)鍵。擺攤的位置是要踩點(diǎn)的??创蟛糠帜繕?biāo)消費(fèi)群體的出行時(shí)間,早上或上午從多少分開始到多少分結(jié)束,下午或晚上從多少分開始到多少分結(jié)束。
廣州天天向上童裝批發(fā)建議,不要經(jīng)常在一個(gè)地方擺攤,通過踩點(diǎn),選定至少十個(gè)點(diǎn)作為地?cái)偨?jīng)營(yíng)場(chǎng)所。每個(gè)點(diǎn)擺攤不超過三天的時(shí)間,至少隔二十天再回來一次。那些女人是忠誠(chéng)的消費(fèi)者,是佳的口碑相傳者,她們覺得貨好,就盼望著下一次地?cái)偟牡絹怼.?dāng)然不是的,好的套路,還是你怎么好賣,怎么擺。
那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份,有的看上去很樸素,你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn),如果你看見的路人看上去很牛逼,你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格,水漲船高,隨風(fēng)而動(dòng)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果是男的來買女士的東西,你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格,老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。這些都說爛了,但是很多人不懂的靈活運(yùn)用。
今天說這么多,希望能對(duì)你有所感悟。其實(shí)擺地?cái)傠m然簡(jiǎn)單但并不簡(jiǎn)單,里邊的門路也很深。我知道的擺攤?cè)酥?,月收入過萬基本上不成問題。他們不僅在貨源和選址上有到的見解,更是對(duì)客戶的銷售技巧有很深入的了解。當(dāng)然你也不要完全相信我的說法,因?yàn)閺V州天天向上童裝批發(fā)能關(guān)注的人,基本都是做的比較好的,所以你自己做的時(shí)候,一定要三思而后行,童裝行業(yè)的水很深,但是我相信我能賺到錢,至于你們,看天意,看造化,更看努力,我是廣州天天向上童裝批發(fā),一個(gè)童裝搬運(yùn)工。
廣州天天向上服飾有限公司 7年
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